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真假「糊塗商人」李靜:看不懂報表 一次成功的套現

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【返程客流迎高峰】

跨界成為投資人之後⊿?△,李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考◇﹡∴,「在迪拜轉機的時候⊙π,我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里♀﹡⊙。」每次一有新的想法π♂◇,李靜都會將朋友聚集在一起討論◇。

除此之外?,樂蜂網還有一塊重要的資產□∟,那就是美容界專家達人┊﹡。像小P、梅琳、Kevin等達人◇◇,早就形成了自己固有的粉絲群□△△。若少了達人帶貨↑,樂蜂網的銷售必然大打折扣∴□。李靜平日里看起來「迷糊」∴◇,但在關鍵時候☆↑∵,不僅果斷將樂蜂網出手套現﹡,還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中◇∴,考量可謂嚴密?☆。

果不其然⊿,她拉來的這些明星投資人都想方設法給產品背書┊。戴軍到哪都拿着一杯連咖啡⊙△∵,而那英則是把連咖啡直接送到了《中國好聲音》現場┊☆。除此之外↑,他們還想到給電影片場提供連咖啡這樣的新的營銷方式∴┊。一波接一波的明星營銷后☆▽,連咖啡已經讓很多非投資人的藝人朋友所熟知〇▽。

2010年以後┊☆,樂蜂網業務開始顯露短板┊♀。只過了兩年↑∵,在與聚美優品「二選一」的對壘⊙,樂蜂網就以失敗告終◇,其當年的銷售額僅為前者的三分之一☆。

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想當初∟□⊿,李靜從主持跨界⊙♂,依靠着資本「誤打誤撞」做起了樂蜂網♂◇,而後又在聚美優品的狙擊下↑π,無奈提前退出□。從種種跡象看∵π,貌似是「不懂電商」也「不懂財務」的李靜拖垮了樂蜂網♀。

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隔年◇,李靜如願開了公司﹡,做起了《超級訪問》◇〇☆。但她沒有想到♂,自己會迎來「至暗時刻」:被騙給人家「免費」播了將近半年的廣告⊿∟,顆粒無收┊↑☆。在最低谷的時候π♂,她負債200多萬♂┊,還抵押了自己的房子♀♂□。

細看還會發現⊿,李靜在這筆交易中留了後手☆。▲樂蜂網發展情況回顧▽↑⌒。在併購前∵∵,樂蜂網的業務曾經過分拆□∟。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會∴↑?,將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行♂π∵。

據企查查顯示﹡☆♂,跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權﹡⊿↑,覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業☆。

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發自內心地尊重別人的個性⊙,讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源◇∵〇。她甚至表示↑?♀,自己創業的學費都是電視台、投資機構等工作的地方交的﹡。

靠着好人緣△,李靜往往能「圈住人」⊙,這讓她萌生起將各行各業優秀的人聚集在一起創業的想法∴。2015年下半年π,閑不住的李靜再一次拉着自己的明星好友成立了星創投♂?。「我要把這個局攢成一個乘法♂。」儘管不精於財務數字♂∴,但她對擴大自己商業版圖的目標異常明晰↑。

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▲李靜名下相關公司⊙,資料來自企查查∟。旁人眼中的那個「不識數」的李靜穩賺不虧↑∟。只不過△,為她埋單的投資人卻承擔著不小的風險⊿〇。李靜曾在接受媒體採訪時透露♀,投資之後△△♂,團隊會把更多精力花在「給資源」上△,很少去干涉其業務決策﹡?。星創投把這理解為「幫忙不添亂」〇。但很難說π⌒,這樣「甩手掌柜」的做法不會給星創投的投資人帶來風險∟。

「我就像個桀驁不馴的孩子⌒〇◇,總想做出點什麼來〇?┊。」自認膽大的李靜♂☆,好不容易才靠電視台打開了一個盈利的缺口♂┊,就馬不停蹄開設了多檔節目⌒∟◇,再次把錢的問題拋諸腦後▽﹡↑。

「感覺是在幫別人掙錢∟∵⌒,都是幫LP掙錢了⌒♀⊿,還不如走秀掙得多π。」李靜的玩笑話⌒♂,其實暴露了中國大多數明星的投資心態⊿〇↑。明星平日里賺快錢多┊,就算李靜用人脈將明星「圈」來創業﹡,但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的「慢生意」π,難保不會提前退出∟。

覆巢之下☆↑,豈有完卵∴↑。就在樂蜂網和聚美優品奮力掙扎的時候﹡,整個美妝垂直電商市場份額正被綜合電商、新興的社交電商平台不斷蠶食擠壓⊙?。

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在媒體的採訪中↑?,李靜總會不經意提起「老師」沈南鵬◇∴。兩個人同樣果斷△┊,只是在判斷投資價值方面◇,「老師」自然要比學生更聰明┊。在樂蜂網「拋售前」??♂,沈南鵬已經搶先一步減持∴┊。據公開資料顯示π┊,2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時∵,紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%⌒,直至徹底消失∴⌒。

正式停運的21天前⊙π,唯品會用「業務調整」的理由草草解釋♀□。同一時間∟〇∟,樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文☆♂,言語間頗顯情真意切﹡⊿↑,「那個小姑娘十八歲的時候⌒♂?,她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷π?∵,今天很傷感♂∵♂,懂得人就懂了π▽?,為了我們曾經的付出∟﹡,點贊〇〇∵,為了我們的未來♂∟,加油﹡□。」

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李靜承認∴,她是那種從小就特別有自我主張的人┊△☆。用她的話來說就是⊙♂♂,「喜歡有命懸一線的感覺∵☆,甚至是翻過那座山可能掉進海里△?。」

「我發現不管是娛樂圈、時尚圈還是互聯網圈∵⊿⊿,怎麼你誰都認識啊△⌒。」面對外界對她建立人脈法寶的好奇☆┊⊙,她直言?∵↑,「就是實誠π⌒?。」

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從營收佔比來看∵,渠道業務的確在總銷中佔主要比例⌒⊙,但容易被忽略的?△,是渠道業務的毛利率水平遠低於自有品牌▽〇,併購交易前?⊙,自有品牌的營銷佔比已經達到40%♀。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌♂┊。

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发]article_adlist-->作者:胡慧茵9月18日∴↑┊,被稱為「美妝唯品會」的樂蜂網停止運營□∴﹡。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站∴⊙?,被重新拉回大眾視野∵□。

收購之後☆,唯品會一直在積極「同化」吸納樂蜂網原有的用戶和供應商♀。只是▽π〇,樂蜂網的情況早已大不如前▽♂♀,還一度拖累唯品會的運營利潤⊿△。即使有唯品會支撐◇,樂蜂網也經過好幾年的運營∵◇∟,才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損┊?∵。

畢竟是門生意?,利潤又是另外一層憂慮⊿◇↑。星創投成立一年▽♂,團隊進行年終總結⊿♂∟。向來對數字不敏感的李靜這才意識到π△♀,當前階段基金沒有太多利潤可言π〇▽。

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這場交易中☆◇♀,李靜和沈南鵬都成功套現上岸♂△。攢局玩跨界「賣」了樂蜂網之後♂,「夢想家」李靜仍在路上♀〇。她雖不是一個懂企業管理的人⌒▽,卻是公認的特別能調動別人幹活的人♀,包括讓別人為她的夢想埋單▽♂♂。

李靜這話所言非虛π〇〇。縱觀她的創業路△〇▽,每次都有貴人扶助:第一次擔綱做節目製作人??△,陷入資金危機〇,最後是靠電視台買節目得到解決;而後π△,又得益於沈南鵬的投資▽,才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法;在孵化自有品牌「靜佳JPlus」時﹡⌒,也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書〇□♀,平台得到了更高的信譽度π。

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▲2014年﹡∴∴,樂蜂網賣身唯品會∟?∴,圖片來自網絡△。李靜也由此成了眾人眼中的「糊塗商人」π↑△。一次成功的套現李靜人緣好♀♂,主持一流☆⊙,卻少有言論認為她做商業是成功的↑□∟。直到聚美優品衰落▽⊙♂,外界才開始意識到┊?△,當初李靜並非「賤賣」樂蜂網□♂,反而有適時止損的意味♀♂。

讓人頗為意外的是┊,「迷糊」的李靜對此早有察覺┊♀。「當下我就覺得垂直電商會有危險?♂,當時京東已經在賣洗護了☆♂,他們再賣化妝品◇▽⊙,這些垂直網站就會有一種危機感π⊿。」原來⌒♂,當初李靜選擇「賣」樂蜂網┊∴,是因為受到綜合電商壓力∵▽□。

時至今日□△,外界可能才真正理解李靜當時所說的「意外之喜」?♂⊙,「唯品會跟我們的交易♂☆♂,它只買走了70%⊙∟□,同時還投資了東方風行傳媒□∵∴。我們的交易很成功□△,在於我們把一塊資產賣出去了△,還引進了新的股東◇。」

好運氣沒有再眷顧樂蜂網⊙∵⊿。2014年的情人節□,李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會♂﹡♂。事後△♂△,她向戴軍表示□△♂,「終於卸下了擔子﹡,我把樂蜂網賣了↑⊿,75%給了唯品會⌒∴┊,把35%(該數據來源於媒體原文┊⌒,編者注)自己留着了∵♂。」按照當時的交易價推算◇☆﹡,樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍♂⌒。

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1999年☆↑,李靜從地方台「三級跳」進入央視♂⌒□,卻因為覺得「特沒勁」△☆♀,索性丟下「鐵飯碗」一股腦跑去創業♂。

樂蜂網之後☆♂?,李靜摸清了投資的「門道」♂♂,在星創投上形成了一套自己的打法┊△⊿。在目前已經披露的信息中△,星創投不僅投資了連咖啡△∵,還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目△⊿。很顯然☆,李靜是想憑藉星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人〇⊙〇。

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如此看来△,即使有着足够的投资想法△⌒,但若想维持这门投资生意↑◇,李静还需要在她不擅长的盈利上下功夫∴π∴。]article_adlist-->]article_adlist-->免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體?▽∵,版權歸原作者所有∵⊙,轉載請聯繫原作者並獲許可?。文章觀點僅代表作者本人♂⌒〇,不代表新浪立場∟。若內容涉及投資建議♂,僅供參考勿作為投資依據▽?△。投資有風險▽⌒,入市需謹慎?。

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相較於樂蜂網∟,聚美優品的衰落勢頭更為明顯♂↑。2016年〇,聚美在B2C網絡零售市場上所佔的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%↑。如今♂,僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭﹡▽。

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真假「糊塗商人」李靜 || 深度無冕財經做樂蜂網8年﹡⊙,李靜還是看不懂財務報表♀,連投資人沈南鵬都抱怨「這哪叫生意」◇┊↑,主持人李靜的商業之路⊙,走得坎坷嗎◇▽?

不單單是對數字沒有概念〇◇,更致命的┊◇↑,是李靜在管理上的粗放◇▽π。她不知道運營團隊需要多少人?∴⊙,網站運營需要多少人┊♂♂,每個部門來加人她都同意▽。最嚴重的一次◇△,是招了一個不稱職的職業經理人♂,結果公司虧損了兩百多萬π,花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害↑∴。連沈南鵬都忍不住說:「這哪叫生意啊⊙△◇?」

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外敵環伺△,樂蜂網內部也一團糟┊⊿。李靜坦言△,自己對管理絲毫不感興趣♀♂☆,很少去公司?⊙,也不去拜訪企業家∟。做了樂蜂網整整8年┊,她依舊看不懂財務報表?∵⊙,只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少⊿∴。

不過∟π,這真的是樂蜂網「死亡」的全部真相嗎∴?自嘲「李沒準」的李靜⊿⌒,走出了一條怎樣的創業之路⊙⊙∟?看不懂報表的商人在幕前﹡◇⊙,李靜總是言辭犀利↑,是能「看穿」嘉賓的主持人〇。可下了節目之後♂,她又是另外一種形象——算數不精♀□⊿,一個不折不扣的「馬大哈」♂♂。恰恰是這樣一個人?,卻有着極為強烈的「賭徒精神」⊿♂?。

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▲訪談節目《非常靜距離》由李靜(右二)一手打造☆,圖片來自網絡♂▽。雖然缺乏成本概念⊙⌒π,但李靜總能得到「好運氣」的眷顧?♀。一次飯局上?,李靜結識了紅杉資本的沈南鵬♂。「我們不缺錢♂▽,是紅杉非要投⊙﹡∟。」儘管李靜聲稱當時是公司賺錢最多的時候π,但她還是「糊裡糊塗」地拿了紅杉的錢┊∟▽,「他(沈南鵬)描述的那個世界﹡⊙▽,一半我聽不懂☆☆∵,但一半我很嚮往?∵。」

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